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2020-09-24

开夹娃娃机店能获利吗?热潮衰退后,3大关键让你长久经营!

夹娃娃机店热潮衰退,现在还适合开夹娃娃机店吗?
开夹娃娃机店注意事项

斜杠人生是现今社会的趋势,不管是斜杠当作家、DJ、运动教练还是youtuber,开一间不占坪数、不太需要管理又不需请员工的店面,是许多怀抱开店想法的人的理想,其中又以夹娃娃机店为开店的热门选择。不过随着热潮衰退,现在还适合开夹娃娃机店吗?快跟着本文的观点,了解开夹娃娃机店的获利模式,以及全盛时期后开店必知的选址策略及3大经营重点,帮助你的夹娃娃机店经营之路更顺遂!


夹娃娃机风潮原因是什么?

相较于传统独资的方式,2016年夹娃娃机产业实行「场主/台主」共同经营的模式,由场主提供场地(包括环境维护、机台修缮等),而机台的管理、内容物则由台主们自行负责。这样的经营模式迅速吸引了大量的投资者,也造成夹娃娃机店遍地开花的景象,同时搭配上网红 挑战、社群媒体兴起的潮流,使夹娃娃成为风靡一时的新国民运动。


夹娃娃机投资,该当场主还是台主?一次了解两者获利模式!

一般来说,经营夹娃娃机的业主可分为两种:场主或台主。场主为提供场地的人(犹如房东),需要找到台主投资店内的娃娃机台;台主则是负责夹娃娃机台内容物的人(犹如房客),可根据不同的地点,投资合适的夹娃娃机台。因此,一间夹娃娃机店是由场主及众多不同台主所组成的,这两种的获利模式及经营风险也不相同,建议在投资之前评估自己比较适合的经营模式,以下提供场主及台主的优缺点:


场主

台主

风险

成本

最低至少50万台币起跳至百万

每月至少3000~6000台币不等

− 机台费

− 监视器费

− 水电费

− 零件材料费

− 场内装修费

− 网络费

− 兑币机费

− 房租费

− 冷气安装费

− 电风扇安装费

− 娃娃机维修费

− 娃娃机台租借费

− 货物费

− 改台费(视个人需求而定)

− 营销宣传费

营收

− 主要营收:机台出租费

− 次要营收:部分未租出机台,场主自行经营

− 主要营收:夹客投资

问题

面临退租、机台维修、名誉影响等状况,都将影响夹娃娃机店的经营状况。

遇到只收机台租金却不作维护的场主,将影响店内整体氛围及环境。


夹娃娃机发展衰退!投资前,先审慎评估地点!

前几年可说是夹娃娃机风潮鼎盛之时,全台皆可看到夹娃娃机店的踪影。有许多台主因为这股热潮,在短短一个月内就赚进约4万元的利润,让许多有创业梦的人也想瓜分市场。然而这股热潮过后,娃娃机店的数量锐减,主要原因除了消费者失去兴趣、竞争对手太多、店与店的区别不大之外,许多场主、台主都希望立刻搭上热潮,导致事前评估开店地点的时间被压缩甚至忽略。


在全盛时期随便开都能赚钱,但在退烧后存活下来的夹娃娃机店却寥寥无几。建议现在想当场主的人,瞄准大量目标客群的地点,先透过商圈去筛选,选择人潮较多的转运型、夜市型或主攻学生族群的校园型 ,并依照自己的需求选择合适的商圈,再从筛选出来的商圈评估周遭组成状况、人流、男女比例、竞争对手等影响店面营收的因素,找到最合适的地点。


夹娃娃机店3大经营注意事项|提升消费者好感度及消费意愿

娃娃机店面要审慎评估

1.根据客群性别及年龄,摆放不同的机台内容物

不同的年龄层及性别有不一样的喜好,想要更精准地吸引目标客群,可以从店面周遭人流组成结构着手,掌握好数据就可以对症下药,选择合适的机台内容物,或是调整机台摆放方式,将诱因最大的商品摆放到最显眼的地方,藉此增加夹娃娃机店的客群。


2. 使用多元化付款方式

传统夹娃娃机的付费方式皆为投币式,虽然店内会提供兑币机器,但在这个多元支付的时代,如果机台付款方式可以更多元,消费者付款意愿就会大幅提升。举例来说,开在台北的夹娃娃机台就可以提供悠游卡、iCash等付款方式。


3. 店内环境、机台内容物保持干净和新颖

大多数夹娃娃机店都不会做额外的装潢,除了可以省下成本,也将经营重点放在夹娃娃机台的内容物。不过,若店家环境脏乱、机台老旧甚至有被破坏过的痕迹,其实都会大幅影响消费者观感及付费使用的意愿,即使机台内容物走在潮流尖端,也会因为外在条件不良,而使消费者对店家抱有负面的看法。


除了定期维护场所整洁、机台质量,当消费者的钱被老旧机台吃掉时,场主或台主也要做好后续处理,制定机动性方案解决消费者的问题。虽然只是小小的铜板,但若是有完善的解决方案,便能化解冲突并提升旧客带新客的意愿,同时也是无形的社群营销。


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